教育市场对SUN何以有巨大魅力

1998年4月2日，美国Sun公司与我国教育部携手在北京国际会议中心召开的“1998中国教育及科研计算机应用与网络研讨大会”引起了业界的广泛关注，一个以工作站而蜚声业界，以JAVA而备受全世界关注的外国企业何以对中国教育事业如此热心？

其实，Sun对教育不只是热心，而是极为关注。请看Sun公司何等重视此次大会：Sun公司大中华区总裁余宏德为大会致辞，他回顾了Sun公司自80年代中期在华开展业务以来的发展历程，表示Sun密切关注中国信息化的发展，并将努力推动中国教育及科研信息化进程；Sun公司总部负责教育及科研事务的高级副总裁KimJones女士、首席科学家JohnGage先生等纷纷出场，在大会上做了精彩演讲；Sun公司还特别邀请了美国威斯康星Wisconsin大学和我国清华大学的著名专家分别就“因特网的未来”和“计算机信息网络的现状和发展趋势”做专题报告；出席此次大会的美国、澳大利亚、东南亚等地的国际知名专家和全体与会人员就目前国际上最热门的与科教事业相关的最新技术和解决方案进行集中介绍和探讨，其中包括：校园Java计算、数字图书馆、虚拟化大学、远程教育、校务技术管理、因特网的未来以及中国信息高速公路的展望等等。这次大会从而成为一次世界级专家学者与教育、科技工作者在北京的一次盛会。

一个月以后，Sun在北京向中国教育部和中国科学院所属的大中小学及科研机构捐赠价值约100万美元的Java软件开发工具，以帮助中国教育和科研机构采用最新的Java技术，提升教师、学生和技术人员的Java计算技巧，为中国师生在因特网和内联网应用中更广泛、更灵活、更深入地采用Java计算环境提供长期支持。

Sun中国公司负责人向我们透露了Sun热心教育的初衷，他说，Sun公司起源于美国的斯坦福大学，其自身与科技进步及教育振兴同步并行、一道发展。Sun深知教育和科研事业的重要，并长期孜孜不倦地寻求以最好的方式回报于教育科研界。Sun公司自八十年代中期在华开展业务以来，在产品、技术、服务、咨询和信息资料等方面，与中国的教育及科研界有过长期的良好合作。这种合作，是Sun公司在华的一贯承诺和基本策略。Sun公司将通过不懈的努力，把这种成功的合作模式不断保持并延伸至新的世纪。

Sun对教育的关注并不只是在中国。

1998年8月17日，为了帮助大学生迎接网络时代的到来，Sun公司首席运营官EdZander在对新加坡与马来西亚为期五天的访问期间，会见了两国政府官员和业界领袖，并向两国教育界捐赠了价值600万美元的Java软件开发工具，其中包括适于学校使用的JavaWorkshop2．0、JavaStudio1．0和JavaWedServer1．1等软件。Sun公司的捐赠是对两国政府提出的要将Java技术纳入各个大学和其他高等研究机构的教学课程和研究工作之中的目标的回应。在EbZander访问期间，他与马来西亚政府官员讨论和再次许诺要加速Java技术在这些地区的应用。

“近十年来，南亚一直是Sun公司业务增长的重要地区”，EdZander说，“我们不仅希望帮助这个地区建立起信息技术的基础设施，我们还愿意帮助这里的大学生们，当他们走入社会成为劳动大军之时，他们的知识和技能都具有高超的水平。毫无疑问，对Java技术的掌握将有助于这个地区实现其成为强大技术源泉的目标。”

1998年8月26日，为了满足广大软件开发人员对Java技术不断增长的需求，Sun公司宣布了授权学术Java校园（AAJC）计划，该计划专门提供给各类经过鉴定的教育机构。按照这个计划，各个大学可以在Sun公司的许可下在校园内建立Sun品牌的培训中心。各个大学可将Sun的Java软件结合到他们已有的课程中去。这将帮助他们的学生达到程序人员和开发人员的Java技术认证标准。

Sun的AAJC计划正在被介绍到全球各地。英国坎特伯雷市的Kent大学将成为欧洲第一个授权学术Java校园的所在地。美国、亚洲和欧洲的许多其他大学也将在今年年底成立授权学术Java校园。

据悉，自1995年5月Sun正式发布Java和HotJava浏览器以来，大学校园是Sun开拓Java市场最主要的战场之一。合作研究、讲座、培训、设计竞赛等大量引人如胜的方式成为Sun在教育界推广Java的手段。仅在我国，Sun就与十所大学签署了授权Java培训中心的协议。

今年9月底，笔者在美国硅谷Sun的总部，曾就Sun与教育市场问题采访了Sun主管教育市场的官员。据介绍，在目前Sun的总营业额中，如果按行业领域来比较，来自教育领域的居第五位，仅次于制造业、金融业、电信业和政府部门。而在中国市场，来自教育领域的收入在Sun中国公司的收入中所占比例更高。目前Sun的产品在教育领域的主要应用是在科研用工作站、行政管理系统、图书管理系统、教学自动化系统、网络建设5个方面。上述几项应用市场之大是可想而知的。而与教育界的全方位合作，又岂止给Sun带来了巨额利润？它获得了良好的公共形象，它抢先一步覆盖了市场，它影响了一批未来将主宰企业、科研、教育乃至各行各业的学生。因此，Sun主管教育市场开拓的官员坚定地告诉我们：“我们的收入很大一部分来自教育，我们的人才来自教育，我们的技术源自教育并需要到教育系统去测试。开拓教育市场，我们何乐而不为呢。”